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人物丨“铁粉”周贵宏:广交会助我挖到外贸第一桶金

2020-01-02 14:04:36 阅读量:1180

摘要:

  • 第126届广交会于10月15日拉开帷幕,贵州领想科技制造有限公司董事长周贵宏如约而至,这是他第三次参加广交会。“我公司2017年才成立,2018年首次参加广交会就有收获。可以说,我的外贸第一桶金就是来

第126届广交会于10月15日开幕。贵州凌翔科技制造有限公司董事长周桂红如期抵达。这是他第三次参加交易会。“我们公司成立于2017年,将从2018年首次参加广交会中获益。可以说,我第一桶外贸黄金来自广交会。将来,我会成为一名铁粉,并想参加下一届会议。”开幕式一开始,周桂红就坦率地向记者承认了他对广交会的印象。

实现对外贸易“零”突破

周桂红,50岁,来自贵州。2002年,他被贵州一家当地国有企业解雇后,在江苏和广东的汽车零部件厂工作了几年。在此期间,他逐渐了解到,在庞大的国内汽车市场中,主要零部件需要从国外进口,汽车的许多核心技术掌握在外国企业手中,如汽车刹车片,需要从日本和德国大量进口。

“从那以后,我反复研究汽车刹车片的生产技术。我发现高质量的刹车片与原材料有很大关系,而贵州恰好有生产高质量刹车片的矿产资源。经过艰苦的研究,在汽车摩擦材料行业领域,我先后获得了20多项发明专利和10多项实用新型专利。我现在是铜仁大学材料与化学工程学院的客座教授和研究生导师,也是鸿安刹车科技有限公司的技术总监。2017年初,我回到家,用我开发的汽车刹车片的发明专利创业。”周桂红告诉记者,他与十几名归国企业家和外贸从业人员共同创办了贵州凌翔科技制造有限公司。在当地政府的帮助下,依靠贵州丰富的矿产资源,他生产了新型高碳基汽车刹车片。

周桂红的产品质量很好,但开拓市场并不容易。在一次会议上,他得知省政府每年都会推荐企业参加广交会,所以他积极报名。经过检查,2018年10月,他第一次将自己的产品带到广交会。

“在第124届广交会上,我们有一个3米*3米的标准展位。该公司派出3名员工主要向购买者分发测试用品和材料。”该公司总经理赵国峰对记者回忆道:“去年的世界经济形势并不好,但他在四天内接待了50多名潜在买家,并深刻认识到广交会是一个世界级的舞台。”

一个月后,广交会的商人来到贵州工厂进行实地考察。柬埔寨买家一次订购了1万套产品。“这是我们公司成立后的第一笔海外业务。虽然只有5060万元,但却是零突破,意义重大。这增强了我们参加广交会的信心。”周桂红告诉记者。

广交会让企业快速成长

参加了两届广交会后,周桂红的团队大大提高了对企业发展战略的理解和把握。记者了解到,该公司的员工已从成立时的15人增加到60多人,产品订单不断增加,行业声誉也在逐步对外开放。

周桂红激动地说:“除了订单,广交会还能让我们不断提高管理水平,以满足国际市场的需求。”他说,两次参加广交会后,产品结构将会调整。现在产品已经分成两个系列。其中一个系列主要面向东南亚等“一带一路”国家和地区的买家。这些购买者对价格更加敏感,高强度陶瓷刹车片满足了他们的需求。对于日本和南美洲的买家来说,他们引入高碳刹车片是因为这些买家更注重产品质量。“事实上,这两种专利产品的耐磨指标都优于国家标准。不同的定位可以让采购伙伴更加满意。”周桂红表示,此外,在包装设计方面,公司根据客户反馈开发了更加国际化和个性化的包装,企业也逐渐与国际化融合。

“广交会已经有62年的历史了。我们是新兵。这一大舞台使中小企业在大平台的独特作用下有了自己的真实感。我希望我能每年来参加会议,逐步完成每月2万台的出口订单,向世界展示中国汽车零部件市场的实力。”周桂红说道。

[作家]李媛莉

[记者]广交会公告

[作家]

[消息来源]南方报业传媒集团南方客户南方No。~业主不。~业主不。~广交会焦点

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